行业发展一般分为三种情况，一种是技术驱动的发展，一种是消费结构驱动的发展，还有一种是人口结构驱动的发展。判断行业潜力一般也是从这几个维度出发，除非技术上出现重大革新，已经发展成熟的行业很难在再在未来实现爆发性增长，而室内空气治理领域，很大程度上因为消费结构发生变化，人们对健康需求持续走高，市场需求呈现出不断增长的趋势，但行业供给缺严重缺乏，可以说行业整体潜力很大。

其次，从市场需求判断加盟产品需要具备的特征方向。

一个行业往往存在多种类型项目，盲目选择投资项目很容易陷入被动，无法抓住核心因素，很容易被项目运营者构建的华丽外表所迷惑，匆忙上马的危险可想而知。了解市场需求的痛点是选择加盟时必须要考虑的问题，除甲醛行业中最被消费者关心的重点是：

1.产品本身是否安全无害；

2.产品能否切实有效除甲醛；

3.能否在超长的甲醛释放期内维持效果。

特别是第三点，对消费者来说，一时的效果几乎没有价值，周而复始的出现甲醛超标说明并不能解决问题，这样的产品市场口碑必然是不断降低的，想要长久发展一份事业，显然不能选择这样的项目去加盟。了解好的项目特征之后，就可以开始筛选了解一些企业了。

了解并选择企业

第二步：了解并选择企业

选择加盟，尽可能选择大品牌，如果行业内没有大品牌，则选择有可能成为大品牌企业加盟。如何判断一个企业是否有潜力成为大品牌，一般可以从如下几个方面考虑：

首先，企业硬实力。

硬实力是为客户提供产品和服务时，容易被感知到的，包括企业设备、厂房、资本、人力、资质获取情况、加盟现状等。不同类型的企业，其硬实力考量侧重点略有不同，比如生产型企业，厂房、产量等因素就应该着重考量。

其次，企业软实力。

软实力是整合和使用硬实力的能力，这就需要我们去了解企业的管理模式、团队能力、商业模式、企业口碑等内容。因为是为选择加盟做准备，在了解软实力的时，我们应该着重考虑对方企业的运营团队是否足够专业成熟，营销团队是否思路清晰执行力优秀，商业模式是否具备可复制性和可拓展性等。

再次，市场支持及利益保障。

这是与加盟商切身利益紧密相连的，如果项目本身能在店面选址、开业准备、销售培训、运营之道、市场开拓等方面给加盟商全方位的扶持，加盟商将少走很多弯路，有更有利于双方的合作和品牌壮大。除此之外，还需要考虑是否有区域保护政策、合作合同年限是如何设置的、是否有全面的培训支持、是否存在全国均可落地的市场推广方案或适应本地的市场推广方案。

全部了解之后，就可以开始考察品牌实力了。

考察品牌实力

第三步：考察品牌实力

选择加盟时品牌实力的考察，应该着重从以下几点来感知：

第一，产品竞争力

品牌的核心离不开产品本身，产品投入市场想拥有不错的业绩，离不开较强的市场竞争力。什么样的产品属于有竞争力的产品？可以从这几点进行考察：

1.是否存在技术壁垒。技术壁垒是防止被竞品超越的关键核心，人无我有，人有我优，永远是一个企业发展领先的必要条件。

2.是否存在服务差异化。服务差异化的好处更多体现在用户体验上，在一个以消费效果和感受为主导的行业中，优质的、标准化的服务，可以传递到产品口碑上，提升软性竞争力。

3.价格差异化。同等质量效果的产品，如果成本越低，利润就越可观这个道理相信大家都懂得。

第二，品牌发展空间

品牌也有生命周期，都是从入市、发展、稳定、衰落直至消失，所以选择加盟的时机也是至关重要的。了解品牌正处在的生命周期，看是否正处于上升时期，不盲目跟风、不投机，如果把握不定，可以多参考一些他人的感受，为是否加盟作参考。

第三，直营店的成绩

预测加盟后的发展情况，最直观的方式就是看直营店的成绩。这个过程中，可以观察直营店的运营情况，可以查看案例，可以探寻业绩，可以观察直营人员整体素质，可以考量口碑，甚至可以暗中考察以便得到更多客观的信息，如果还能额外考察到一些加盟店的情况，那具备可参考价值的信息就更多了。不过，如果一个品牌加盟连直营店都没有，那就要小心了，很有可能对方并不存在可复制的商业模式，你只是未来的“实验品”之一。

第四，品牌的行业口碑

看一个品牌的实力，不能只相信一面之词，也需要考察其整体的市场口碑。经数据调查，在消费行为中，20%~50%决定购买一个产品或者服务的首要决定因素是口碑。这就决定了口碑一定会影响业绩，查看品牌口碑，必不可少。

进行合作洽谈